경제심리학3 [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Keeping Score & Reversals "Keeping Score"(점수 매기기)는 사람들이 정신적으로 자신의 성과와 손익을 평가하고 관리하는 방식을 설명합니다. 대니얼 카너먼은 사람들이 종종 자신만의 "정신 계좌"(mental accounts)를 사용하여 의사결정을 내린다고 강조합니다. 이는 인간의 행동과 선택이 단순한 합리적 계산만으로 설명되지 않는 이유 중 하나입니다.정신 계좌의 역할각 상황이나 목표를 별개의 계좌로 관리손실보다 이익에 민감하게 반응결과를 정리하여 "이겼다"거나 "졌다"고 간단히 평가예를 들어, 골퍼들이 보기를 피하려고 할 때 버디를 시도할 때보다 더 성공적으로 퍼팅하는 경향이 있습니다. 이는 손실을 피하려는 강한 욕구가 행동을 어떻게 좌우하는지 보여줍니다.Reversals"Reversals"(역전 현상)은 사람들이 두 .. 2024. 12. 22. [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] The Fourfold Pattern: 네 겹의 패턴 "The Fourfold Pattern"(네 겹의 패턴)은 사람들이 위험을 평가하고 결정을 내릴 때 보여주는 네 가지 심리적 경향을 설명합니다. 이 패턴은 전망 이론(prospect theory)의 중요한 요소 중 하나로, 사람들이 이익과 손실을 다룰 때 감정적으로 반응하는 방식을 구조적으로 보여줍니다.네 겹의 패턴이란?네 겹의 패턴은 선택 상황을 이익과 손실로 나누고, 확률이 높거나 낮은 경우에 사람들이 어떻게 반응하는지 분석합니다. 이 패턴은 다음과 같은 네 가지 셀로 구성됩니다:확실한 이익의 경우: 사람들이 위험을 회피하여 확실한 이익을 선호합니다.확실한 손실의 경우: 사람들이 위험을 감수하고 손실을 줄이려 합니다.작은 확률의 큰 이익: 사람들이 높은 위험을 감수하며 복권과 같은 도박을 즐깁니다.작.. 2024. 12. 21. [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Prospect Theory: 전망 이론 "Prospect Theory"(전망 이론)는 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 개발한 이론으로, 사람들이 위험과 불확실성을 다루는 방식을 설명합니다. 이 이론은 전통적인 기대 효용 이론(expected utility theory)을 대체하며, 실제 인간의 선택 행동을 더 정확히 설명합니다.전망 이론의 핵심 요소전망 이론은 다음과 같은 핵심 요소를 포함합니다:참조점(Reference Point): 사람들은 절대적인 부(wealth) 상태가 아닌 참조점을 기준으로 손익을 평가합니다.손실 회피(Loss Aversion): 손실의 심리적 영향이 동일한 크기의 이익보다 더 크게 나타납니다.점감 민감도(Diminishing Sensitivity): 이익과 손실 모두에서 처음 몇 단위가 심리적 영향을 더 크게 미칩.. 2024. 12. 21. 이전 1 다음