[생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] The Fourfold Pattern: 네 겹의 패턴

"The Fourfold Pattern"(네 겹의 패턴)은 사람들이 위험을 평가하고 결정을 내릴 때 보여주는 네 가지 심리적 경향을 설명합니다. 이 패턴은 전망 이론(prospect theory)의 중요한 요소 중 하나로, 사람들이 이익과 손실을 다룰 때 감정적으로 반응하는 방식을 구조적으로 보여줍니다.

네 겹의 패턴이란?

네 겹의 패턴은 선택 상황을 이익과 손실로 나누고, 확률이 높거나 낮은 경우에 사람들이 어떻게 반응하는지 분석합니다. 이 패턴은 다음과 같은 네 가지 셀로 구성됩니다:

1. 확실한 이익의 경우: 사람들이 위험을 회피하여 확실한 이익을 선호합니다.
2. 확실한 손실의 경우: 사람들이 위험을 감수하고 손실을 줄이려 합니다.
3. 작은 확률의 큰 이익: 사람들이 높은 위험을 감수하며 복권과 같은 도박을 즐깁니다.
4. 작은 확률의 큰 손실: 사람들이 과도한 보험을 구매하며 위험을 과대평가합니다.

감정과 결정

네 겹의 패턴은 선택 상황에서 발생하는 감정적 반응을 강조합니다:

• 확실한 이익: 만족감과 안도
• 확실한 손실: 두려움과 위험 회피
• 작은 확률의 이익: 희망과 흥분
• 작은 확률의 손실: 공포와 과민 반응

실생활에서의 적용

이 패턴은 다양한 실제 상황에서 적용될 수 있습니다:

• 보험: 사람들이 작은 확률의 큰 손실을 막기 위해 비싼 보험료를 기꺼이 지불
• 복권: 낮은 확률의 큰 이익을 기대하며 티켓 구매
• 투자: 확실한 이익을 선호하거나 위험을 감수하며 더 큰 보상을 추구

시사점

"The Fourfold Pattern"은 사람들이 선택과 판단에서 얼마나 비합리적인 경향을 보이는지를 보여줍니다. 카너먼은 이를 통해 인간의 행동이 단순한 계산에 의존하지 않음을 강조하며, 이러한 통찰이 경제적 결정, 정책 설계, 마케팅 등에서 어떻게 활용될 수 있는지를 논의합니다.

출처: Thinking, Fast and Slow (by Daniel Kahneman)

 

 

한국어 번역본은 아래와 같습니다.

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