손실회피9 [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Appendix B: Choices, Values, and Frames "Choices, Values, and Frames"는 의사결정 과정에서 사람들이 어떻게 선택하고, 가치를 평가하며, 프레임 효과가 그 과정에 미치는 영향을 탐구합니다. 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키는 이 장에서 사람들이 합리적으로 보이는 선택을 할 때도 어떻게 비합리적인 영향을 받을 수 있는지 설명합니다.선택과 위험사람들은 선택을 할 때 위험 회피(risk aversion)와 위험 추구(risk seeking) 사이에서 결정합니다. 이 과정은 이익(gains)과 손실(losses)의 도메인에 따라 달라집니다:이익 상황: 사람들은 확실한 결과를 선호하며 위험을 회피합니다.손실 상황: 사람들은 위험을 감수하며 손실을 줄이려 합니다.예를 들어, 사람들은 100% 확률로 900달러를 얻는 것보다 90% 확률.. 2024. 12. 22. [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Keeping Score: 점수 매기기 "Keeping Score"(점수 매기기)는 사람들이 의사결정 과정에서 어떻게 심리적 계좌(mental accounting)를 활용하는지에 대해 설명합니다. 대니얼 카너먼은 사람들이 삶의 다양한 사건과 선택을 분류하고 이를 평가하는 과정을 심리적 "계좌"라는 개념을 통해 논의합니다. 이러한 경향은 인간의 행동과 판단에서 중요한 역할을 합니다.심리적 계좌란?심리적 계좌는 사람들이 자신의 돈, 시간, 감정 등을 관리하고 평가하기 위해 사용하는 심리적 틀입니다. 다음과 같은 특징을 가집니다:자원의 출처와 용도를 분리하여 관리각각의 계좌를 독립적으로 평가손익을 별도로 계산예를 들어, 한 사람이 "식사비"와 "여행비"를 각각 별도의 계좌로 간주하고, 하나의 계좌가 초과 지출되었을 때 다른 계좌를 활용하지 않는 경.. 2024. 12. 22. [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Risk Policies: 위험 정책 "Risk Policies"(위험 정책)는 사람들이 위험에 직면했을 때 더 나은 결정을 내리기 위해 사용하는 구조적 접근을 다룹니다. 대니얼 카너먼은 반복적으로 위험을 처리해야 하는 상황에서 개인적인 판단의 오류를 줄이고 일관된 정책을 통해 장기적인 이익을 극대화할 수 있음을 강조합니다.위험 정책의 개념위험 정책은 특정 상황에서 개별적인 선택을 내리기보다는, 전반적인 틀(넓은 프레임)을 적용하여 일관된 결정을 내리는 방식입니다. 예를 들어:"보험 구매 시 항상 가장 높은 공제액(deductible)을 선택한다.""연장 보증(extended warranty)을 절대 구매하지 않는다."이러한 정책은 개별 사건에서 발생하는 작은 손실을 장기적으로 발생할 재정적 이익을 통해 상쇄하도록 설계되었습니다.넓은 프레임.. 2024. 12. 22. [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] The Fourfold Pattern: 네 겹의 패턴 "The Fourfold Pattern"(네 겹의 패턴)은 사람들이 위험을 평가하고 결정을 내릴 때 보여주는 네 가지 심리적 경향을 설명합니다. 이 패턴은 전망 이론(prospect theory)의 중요한 요소 중 하나로, 사람들이 이익과 손실을 다룰 때 감정적으로 반응하는 방식을 구조적으로 보여줍니다.네 겹의 패턴이란?네 겹의 패턴은 선택 상황을 이익과 손실로 나누고, 확률이 높거나 낮은 경우에 사람들이 어떻게 반응하는지 분석합니다. 이 패턴은 다음과 같은 네 가지 셀로 구성됩니다:확실한 이익의 경우: 사람들이 위험을 회피하여 확실한 이익을 선호합니다.확실한 손실의 경우: 사람들이 위험을 감수하고 손실을 줄이려 합니다.작은 확률의 큰 이익: 사람들이 높은 위험을 감수하며 복권과 같은 도박을 즐깁니다.작.. 2024. 12. 21. 이전 1 2 3 다음