인간의사결정3 [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Appendix B: Choices, Values, and Frames "Choices, Values, and Frames"는 의사결정 과정에서 사람들이 어떻게 선택하고, 가치를 평가하며, 프레임 효과가 그 과정에 미치는 영향을 탐구합니다. 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키는 이 장에서 사람들이 합리적으로 보이는 선택을 할 때도 어떻게 비합리적인 영향을 받을 수 있는지 설명합니다.선택과 위험사람들은 선택을 할 때 위험 회피(risk aversion)와 위험 추구(risk seeking) 사이에서 결정합니다. 이 과정은 이익(gains)과 손실(losses)의 도메인에 따라 달라집니다:이익 상황: 사람들은 확실한 결과를 선호하며 위험을 회피합니다.손실 상황: 사람들은 위험을 감수하며 손실을 줄이려 합니다.예를 들어, 사람들은 100% 확률로 900달러를 얻는 것보다 90% 확률.. 2024. 12. 22. [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Keeping Score & Reversals "Keeping Score"(점수 매기기)는 사람들이 정신적으로 자신의 성과와 손익을 평가하고 관리하는 방식을 설명합니다. 대니얼 카너먼은 사람들이 종종 자신만의 "정신 계좌"(mental accounts)를 사용하여 의사결정을 내린다고 강조합니다. 이는 인간의 행동과 선택이 단순한 합리적 계산만으로 설명되지 않는 이유 중 하나입니다.정신 계좌의 역할각 상황이나 목표를 별개의 계좌로 관리손실보다 이익에 민감하게 반응결과를 정리하여 "이겼다"거나 "졌다"고 간단히 평가예를 들어, 골퍼들이 보기를 피하려고 할 때 버디를 시도할 때보다 더 성공적으로 퍼팅하는 경향이 있습니다. 이는 손실을 피하려는 강한 욕구가 행동을 어떻게 좌우하는지 보여줍니다.Reversals"Reversals"(역전 현상)은 사람들이 두 .. 2024. 12. 22. [생각에 관한 생각_대니얼 카너먼] Prospect Theory: 전망 이론 "Prospect Theory"(전망 이론)는 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 개발한 이론으로, 사람들이 위험과 불확실성을 다루는 방식을 설명합니다. 이 이론은 전통적인 기대 효용 이론(expected utility theory)을 대체하며, 실제 인간의 선택 행동을 더 정확히 설명합니다.전망 이론의 핵심 요소전망 이론은 다음과 같은 핵심 요소를 포함합니다:참조점(Reference Point): 사람들은 절대적인 부(wealth) 상태가 아닌 참조점을 기준으로 손익을 평가합니다.손실 회피(Loss Aversion): 손실의 심리적 영향이 동일한 크기의 이익보다 더 크게 나타납니다.점감 민감도(Diminishing Sensitivity): 이익과 손실 모두에서 처음 몇 단위가 심리적 영향을 더 크게 미칩.. 2024. 12. 21. 이전 1 다음